騰訊公司的盈利模式是什么？騰訊公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？騰訊公司能夠發(fā)展到如今，實(shí)力不容小覷。如果你想開(kāi)公司，不妨來(lái)來(lái)借鑒下騰訊公司的盈利模式吧！下面，騰牛網(wǎng)已為大家做出詳細(xì)介紹，希望能夠幫助到大家。
追逐利潤(rùn)是作為贏利組織的企業(yè)根本存在方式和生存之道。贏利模式是指在戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)整合資源．創(chuàng)造價(jià)值和獲得利益回報(bào)的模式。它是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力、獲取現(xiàn)金能力、降低成本能力及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)能力等的綜合體現(xiàn)，簡(jiǎn)而言之，就是企業(yè)賺錢(qián)的方式。
1、騰訊QQ的盈利模式分析
騰訊從一個(gè)賠錢(qián)的免費(fèi)即時(shí)通信軟件，到2008年第一季度總收入近15億元，毛利潤(rùn)突破10億元．其增長(zhǎng)速度之快，使我們不得不對(duì)它的盈利模式進(jìn)行探討。
(1)以QQ會(huì)員、QQ秀、QQ-ZONE為代表的互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)。騰汛最初以免費(fèi)的即時(shí)聊天工具OICQ掌握了巨量的用戶(hù)資源，但免費(fèi)策略也使得騰訊不可能從這個(gè)即時(shí)聊天工具獲得直接的收益。怎樣將這個(gè)市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)，成了騰訊要解決的重要問(wèn)題。騰汛的做法是繼續(xù)為客戶(hù)提供免費(fèi)基本通訊服務(wù)的同時(shí)，也提供收費(fèi)的增值業(yè)務(wù)服務(wù)。通過(guò)免費(fèi)的策略來(lái)占領(lǐng)和培育市場(chǎng)，并抵御競(jìng)爭(zhēng)者。通過(guò)增值業(yè)務(wù)服務(wù)如QQ會(huì)員、QQ服飾、QQ-ZONE的道具飾品等來(lái)獲取利潤(rùn)。這一部分已經(jīng)成了騰訊公司現(xiàn)在最主要的收入來(lái)源。
(2)以移動(dòng)QQ、手機(jī)圖片鈴聲下載等為主的SP增值業(yè)務(wù)收入。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)注冊(cè)的QQ號(hào)碼與手機(jī)號(hào)碼綁定，手機(jī)成了移動(dòng)的QQ．可以隨時(shí)接收線上好友的信息，從原來(lái)單純的“PC對(duì)PC”聊天模式發(fā)展到“PC對(duì)手機(jī)”及“手機(jī)對(duì)PC”的互動(dòng)模式，短信業(yè)務(wù)量大增。并通過(guò)與電信運(yùn)營(yíng)商分成獲得收益。
(3)網(wǎng)絡(luò)廣告收入。主要是通過(guò)在即時(shí)通信的客戶(hù)端軟件(登入FLASH、即時(shí)通信視窗和系統(tǒng)信息)及在qq.com的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的廣告欄內(nèi)提供網(wǎng)絡(luò)廣告盈利。
(4)C2C平臺(tái)—拍拍網(wǎng)。騰訊也進(jìn)入到C2C領(lǐng)域，投資建立了拍拍網(wǎng)。拍拍通過(guò)廣告、信息置頂、特別推薦、特別展示等特別服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)。
(5)第三方支付工具——財(cái)付通。騰汛的財(cái)付通主要是為拍拍網(wǎng)提供支付服務(wù)，做其強(qiáng)有力的后盾。但從另—個(gè)角度考慮，它也相當(dāng)于一個(gè)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的在線銀行，拍拍網(wǎng)的買(mǎi)家賣(mài)家都或多或少地注入了資金。隨著拍拍日益增長(zhǎng)的用戶(hù)數(shù)，財(cái)付通里的總資金就不是一筆小數(shù)目了．而騰訊可以用這些資金進(jìn)行投資．且不要支付利息，所以也是一個(gè)融資的好辦法。
(6)品牌收益。QQ卡通品牌的外包則成為騰訊的—個(gè)特殊收入來(lái)源。騰汛與服飾商?hào)|利行合作，推出了QQ品牌專(zhuān)賣(mài)店，這成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)文化在線下的一種創(chuàng)新發(fā)展模式。同時(shí)，騰汛還推出了獨(dú)立的衍生品牌“Q-GEN”．放大QQ的品牌外延，縱深發(fā)展服裝業(yè)。不但可以擴(kuò)大自己的品牌影響力．還可以分享10％以上的代理費(fèi)分成。
2、騰訊的盈利模式思考
(1)以免費(fèi)策略占據(jù)市場(chǎng)，從其他地方獲得收益。騰汛所有的盈利業(yè)務(wù)之所以能夠成功．不得不得益于它最開(kāi)始的免費(fèi)策略。使他凝聚了大量的客戶(hù)資源。1999年，騰汛將OICQ軟件掛在了網(wǎng)上供大家免費(fèi)下載之后，奇跡就發(fā)生了，用戶(hù)數(shù)呈幾何級(jí)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不到兩年時(shí)間發(fā)展了3000多萬(wàn)，直到現(xiàn)在達(dá)近四億用戶(hù)．這四億用戶(hù)就是騰訊獲得其他收益的基礎(chǔ)。雖然沒(méi)有直接從QQ號(hào)獲得收益．甚至還要為這么多用戶(hù)支付服務(wù)器成本，但沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，其他的業(yè)務(wù)也就沒(méi)有了客戶(hù)源泉。
(2)清楚客戶(hù)在哪里。也知道能為他們提供什么。騰訊大部分業(yè)務(wù)面向的是年輕人，他清楚他的客戶(hù)在哪里．也知道他們需要什么。從一開(kāi)始騰訊能夠打贏ICQ．使OICQ在中國(guó)占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)．除了免費(fèi)策略之外還有個(gè)重要的原因。就是OICQ完全符合中國(guó)人的消費(fèi)能力和溝通方式。當(dāng)時(shí)中國(guó)用戶(hù)對(duì)中文環(huán)境ICQ的服務(wù)有著極大的需求．而ICQ沒(méi)有中文版，也沒(méi)有完全解決中國(guó)特色的問(wèn)題。例如ICQ的信息只能保留在單機(jī)上，一旦用戶(hù)更換機(jī)器登陸，所有聯(lián)系人的信息都將丟失。在計(jì)算機(jī)當(dāng)時(shí)還不普及的情況下，無(wú)疑影響了使用者的便捷程度。而OlCQ則很好解決了這一技術(shù)上并不難的事，使他的功能符合了用戶(hù)的需求。這得益于騰訊能很好研究客戶(hù)是誰(shuí)．他們有什么需求。并把它們賦予到產(chǎn)品功能上。同時(shí)，騰訊抓住了年輕人這個(gè)消費(fèi)群的一大特征：希望能夠與眾不同。像QQ秀這樣的的虛擬產(chǎn)品為什么會(huì)這么火爆，就基于這個(gè)產(chǎn)品滿足了年輕人希望與眾不同的需求。QQ秀甚至成為了年輕—族的時(shí)尚標(biāo)榜，很多人用QQ秀來(lái)展示他們的個(gè)性甚至是生活方式。
(3)各個(gè)業(yè)務(wù)互相關(guān)聯(lián)互相提攜。騰汛QQ很善于將各個(gè)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合。由一個(gè)業(yè)務(wù)帶動(dòng)另一個(gè)業(yè)務(wù)的發(fā)展。QQ后來(lái)開(kāi)發(fā)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，也是借助QQ得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)使得后來(lái)者居上，在中國(guó)網(wǎng)站中排名第二．僅次于百度搜索引擎，超過(guò)了網(wǎng)易、新浪等專(zhuān)業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。騰汛很善于利用現(xiàn)有的客戶(hù)資源，客戶(hù)登錄后的騰汛迷你首頁(yè)以及在線狀態(tài)的即時(shí)新聞提醒，很好地利用了QQ軟件巨大用戶(hù)群的優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)騰訊門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的快速發(fā)展，這是其他門(mén)戶(hù)網(wǎng)站不具有的資源優(yōu)勢(shì)．這種資源優(yōu)勢(shì)在騰訊得到了很好的發(fā)揮。在網(wǎng)站流量達(dá)到第二的位置后．其廣告收入和網(wǎng)站的其他收入也就自然不會(huì)低了。同時(shí)，拍拍網(wǎng)也充分利用了強(qiáng)大的QQ用戶(hù)資源，在QQ的客戶(hù)端軟件窗口中幫拍拍的會(huì)員展示新上架的商品．給賣(mài)家更多展示的空間。在這一方面，騰訊是做的非常成功的，其實(shí)擁有龐大用戶(hù)群的平臺(tái)并不少，像許多游戲、郵箱、門(mén)戶(hù)都擁有大量的用戶(hù)，但卻都沒(méi)能成功地復(fù)制到其他業(yè)務(wù)上。
(4)利潤(rùn)乘數(shù)模式的利用。利潤(rùn)乘數(shù)模式是指從同一產(chǎn)品、特色、商標(biāo)、能力或服務(wù)，重復(fù)地收獲利潤(rùn)。騰訊建立了QQ的品牌，其胖乎乎、可愛(ài)的小企鵝形象很受年輕人的青睞。騰訊將這一品牌賦予一系列其他的產(chǎn)品，如玩具、服飾等，而這些產(chǎn)品的消費(fèi)群也正是年輕一族，和QQ的消費(fèi)群相吻合。這樣它的品牌效應(yīng)得到延伸，推廣費(fèi)用也極低，利潤(rùn)倍增。
(5)跳出常規(guī)思維來(lái)尋找盈利。當(dāng)大家還在思考Blog如何盈利，當(dāng)大家都在爭(zhēng)論如何利用網(wǎng)絡(luò)廣告，無(wú)線增值為Biog盈利時(shí)，騰訊的BLog也就是QQ-ZONE早已實(shí)現(xiàn)了盈利。這是騰訊跳出常規(guī)性思維來(lái)考慮的結(jié)果。QQ的用戶(hù)中，青少年占的比重相對(duì)較大，而且對(duì)QQ的迷戀程度較高，所以騰訊借鑒了QQ秀的成功運(yùn)作模式，并且確實(shí)抓住了用戶(hù)的心理，那就是炫耀和自我表現(xiàn)。大家寫(xiě)B(tài)LOG的目的不僅僅是為了自己看．而是為了分享，為了情感表達(dá)，為了讓更多的人看到自己，了解自己，自然騰訊抓住用戶(hù)的心理，所以也抓住了客戶(hù)。QQ-ZONE的主要盈利模式是出售空間的裝飾品、道具等，包括大頭貼、播放器、音樂(lè)、裝飾品等，而且比較有個(gè)性化的養(yǎng)花功能，花的成長(zhǎng)指數(shù)中有一項(xiàng)與購(gòu)買(mǎi)物品的數(shù)量掛鉤，可以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，雖然現(xiàn)在整體收費(fèi)策略還不是很完美，但潛力不可低估。
1、龐大的QQ用戶(hù)群。最核心的一個(gè)。tx致廣大用戶(hù)一封信之后，身邊的QQ好友都想刪掉QQ，但是因?yàn)镼Q用戶(hù)群太大，大到我們的親朋好友都在上面，沒(méi)辦法還是照常用，tx幾天后股價(jià)回升就是證明。有了龐大用戶(hù)群（6億多），騰訊的即時(shí)通訊（QQ，企業(yè)QQ，郵箱，瀏覽器，影音），網(wǎng)絡(luò)媒體（綜合騰訊網(wǎng)），娛樂(lè)業(yè)務(wù)（各種游戲，QQ音樂(lè)），增值服務(wù)（各種級(jí)別的會(huì)員，QQ空間），還有電子商務(wù)（QQ網(wǎng)購(gòu)，騰訊拍拍）哪個(gè)不是依賴(lài)于這個(gè)龐大用戶(hù)群（6億）搭建起來(lái)的，故而騰訊很多細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品很快的能趕上甚至超越同行公司或小公司（暫且不談抄襲），這一點(diǎn)可以從QQ彈窗看出（騰訊每發(fā)布新產(chǎn)品都會(huì)彈窗折磨我們一下）
2、財(cái)力宏厚，人強(qiáng)馬壯。財(cái)大好辦事（廢話），吸引的牛人自然多，加上在現(xiàn)在“沒(méi)錢(qián)沒(méi)車(chē)就沒(méi)老婆”的現(xiàn)實(shí)時(shí)代，誰(shuí)不想到一個(gè)平均月薪2.7萬(wàn)（好像又升了）的大公司工作？首先騰訊的管理層，技術(shù)層隨便一抓就是行業(yè)牛，牛人多了，各種人才都會(huì)聚集過(guò)去。
3、用戶(hù)群有了，財(cái)力有了，人才也有了，那就開(kāi)始談工作的激情、細(xì)節(jié)。作為一個(gè)程序員，我覺(jué)得騰訊用戶(hù)體驗(yàn)很好，很注重細(xì)節(jié)。
4、國(guó)內(nèi)一些關(guān)于版權(quán)、創(chuàng)新的一些法律漏洞造就騰訊的抄襲無(wú)懈可擊。面對(duì)騰訊的抄襲行為，盡管很多人大罵騰訊沒(méi)創(chuàng)新，但它還是合法的，沒(méi)辦法！
隨著12家游戲公司2015全年財(cái)報(bào)的公布，我們不難發(fā)現(xiàn)，游戲業(yè)務(wù)總收入超過(guò)了880億元，而騰訊游戲一家就要565.87億元，占了幾乎三分之二的比例，由此可見(jiàn)，騰訊平臺(tái)有絕對(duì)的用戶(hù)，有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這讓馬化騰去年仍是小賺一筆呀！
隨著各家游戲公司陸續(xù)公布財(cái)報(bào)，2015年游戲市場(chǎng)的形勢(shì)也逐漸明晰了。CNG中新游戲研究(伽馬數(shù)據(jù))特別整理了12家游戲公司的2015全年財(cái)報(bào)，發(fā)現(xiàn)其游戲業(yè)務(wù)總收入超過(guò)了880億元，在整個(gè)游戲市場(chǎng)上占據(jù)超過(guò)60％，而騰訊游戲一家就有565.87億元，占了幾乎三分之二。
騰訊
全年總收入1028.63億元，同比增長(zhǎng)30％，凈利潤(rùn)291.08億元，同比增長(zhǎng)22％。
智能手機(jī)游戲收入213億，同比增長(zhǎng)53％，照此推算，騰訊全年游戲收入共565.87億，占總收入的55％。
2015年收入5.41億元，同比下降20.3％，溢利凈額為910萬(wàn)元，同比下滑94.5％。
手機(jī)游戲收入5.04億元，占比93.2％，網(wǎng)頁(yè)游戲收入0.12億元，占比2.2％，客戶(hù)端游戲收入0.25億元，占比4.6％。
這其中，自研游戲收入2.45億元，占比45.2％。
聯(lián)眾
2015年?duì)I收7.70億，同比增長(zhǎng)61.8％，利潤(rùn)1.14億，同比增長(zhǎng)17.1％。
游戲總收入6.96億，同比增長(zhǎng)51.5％，其中PC游戲收入3.50億，同比增長(zhǎng)13.1％，移動(dòng)游戲收入3.50億，同比增長(zhǎng)127.9％。
2015年度總營(yíng)收3.22億，同比下降5％，凈利潤(rùn)2億，同比下降5％。
游戲總收入3.02億，占比93.9％，其中網(wǎng)絡(luò)游戲收入0.36億，占比11.2％，手機(jī)游戲收入2.66億元，占比82.7％。
網(wǎng)易
2015年全年凈收入228.03億，同比增長(zhǎng)94.7％，凈利潤(rùn)67.35億，同比增長(zhǎng)41.6％。
網(wǎng)絡(luò)游戲凈收入為173.14億人民幣，同比增長(zhǎng)86.9％。
暢游
2015年全年?duì)I收7.62億美元，其中網(wǎng)絡(luò)游戲營(yíng)收6.37億美元，凈利潤(rùn)2.28億美元。
三七互娛
2015年?duì)I業(yè)總收入46.57億，同比增長(zhǎng)678.43％，利潤(rùn)總額9.33億，同比增長(zhǎng)1444.75％。
游戲業(yè)務(wù)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入42.09億，同比增長(zhǎng)1423.58％，游戲業(yè)務(wù)利潤(rùn)總額9.00億，同比增長(zhǎng)1819.08％。
同時(shí)財(cái)報(bào)披露，三七互娛作為網(wǎng)頁(yè)游戲研發(fā)商去年四個(gè)季度的市場(chǎng)份額分別為9.4％、9.3％、9.4％、10.4％，都是第一。
天神娛樂(lè)
全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.41億元，比上年同期增長(zhǎng)了97.85％；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)3.49億元，比上年同期增長(zhǎng)了50.75％。
其中網(wǎng)頁(yè)游戲收入2.16億元，占比22.95％，手機(jī)游戲收入1.35億元，占比14.36％。
財(cái)報(bào)同時(shí)披露天神娛樂(lè)2016年對(duì)研發(fā)產(chǎn)品線做了多處規(guī)劃，其中包括IP孵化產(chǎn)品《凡人修仙傳》、《瑯琊榜》、《遮天》、《妖神記》等。
游族網(wǎng)路
2015年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入15.35億元，比上年同期增長(zhǎng)81.94％；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為 5.16億元，比上年同期增長(zhǎng)24.35％。
按產(chǎn)品分類(lèi)，其中網(wǎng)頁(yè)游戲收入8.11億元，占比52.87％，同比增加9.24％，移動(dòng)游戲收入7.21億元，占比46.95％，同比增加623.05％。
中青寶
2015年度全年?duì)I收3.43億，同比下降29.91％，凈利潤(rùn)0.65億元，同比增長(zhǎng)395.89％。
按游戲類(lèi)型分類(lèi)計(jì)算，2015年MMO游戲收入1.00億元，占比29.06％，同比下降44.05％，網(wǎng)頁(yè)游戲收入0.59億元，占比17.26％，同比增長(zhǎng)29.77％，手機(jī)游戲收入1.72億元，占比50.12％，同比下降31.58％。
富春通信
2015年?duì)I收3.78億元，同比增長(zhǎng)69.79％，凈利潤(rùn)0.7億元，同比增長(zhǎng)376.31％。
其中游戲業(yè)務(wù)收入1.49億元，占比39.34％，游戲業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)0.56億元，占營(yíng)業(yè)利潤(rùn)比重79.66％。
中文傳媒/智明星通
2015年度營(yíng)業(yè)總收入為31.25億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3.23億元，占中文傳媒凈利潤(rùn)權(quán)重為30.56％。
游戲服務(wù)收入為28.24億元，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品服務(wù)收入為1.97億元。
騰訊公司終止安徽互聯(lián)星空合作 QQ所有業(yè)務(wù)即將關(guān)閉
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